Le reti di vendita nell’era dei social-network
Inter.Mark: un metodo collaudato a misura di Pmi
Inter.Mark srl si occupa da anni di costituire e sviluppare reti di vendita per conto delle Pmi, sia attraverso la ricerca e la selezione di agenti di commercio e distributori, sia attraverso servizi di internazionalizzazione finalizzati alla vendita nei mercati internazionali. “Molte aziende – racconta Alessandro Langone, direttore commerciale e co-founder della società – ci contattano per trovare figure commerciali, dopo aver speso un sacco di risorse nel vano tentativo di individuare sul web il loro venditore ideale. Noi le aiutiamo collocando figure efficaci, con una media di 140 agenti al mese”. Langone ricorda con soddisfazione un 2018 di crescita a doppia cifra, grazie all’esperienza ventennale e alla consapevolezza che i fattori che fanno la differenza sono la conoscenza e la valorizzazione delle qualità di ogni agente. Inter.Mark crede nel potenziale offerto dal Web e dai Social, tanto da aver in gestione una piattaforma on-line denominata Sellmen, pensata per far incontrare e interagire fra loro agenti di commercio e imprese, ma questo è solo il primo step. “Il segreto è conoscere e capire come pensa un agente di commercio e saperlo motivare – sottolinea – perchè deve credere nell’azienda mandante”. A conferma di ciò, Inter.Mark condivide con Usarci Venezia, l’associazione di categoria degli Agenti di Commercio, l’iniziativa denominata Agenti per l’Impresa Competitiva. Per l’internazionalizzazione, invece, sono state instaurate convenzioni con le Associazioni di categoria delle Pmi, in particolare con le strutture Apindustria, per offrire il collaudato servizio di Tem (Temporary Export Manager). “Oggi – conclude Langone – la nostra società Inter.Mark si rivolge con successo a un gran numero di imprese che hanno 10-20 dipendenti e generano un fatturato di qualche milione di euro. Aziende che hanno necessità di un supporto per vendere all’estero; un servizio su misura, adatto alle loro dimensioni, che porti a effetti concreti in breve tempo e con costi certi”.
Tratto dalla rivista “Platinum” mese di aprile’19