Temporary Export Manager

Un ufficio commerciale estero in outsourcing. Un Export Manager ed il suo team si occuperanno di portare la tua azienda nel mondo, analizzando i mercati penetrabili e le modalità di approccio. Operando in lingua, attuerà le campagne promozionali, organizzerà le visite, porterà la tua azienda all’estero fino alla conclusione delle vendite. Il nostro servizio va oltre la vendita: torniamo in azienda con contratti stipulati all’estero e ci coordiniamo per il post-vendita consolidando i rapporti con la nuova clientela. Il nostro obiettivo è aiutare la crescita dell’azienda (cliente) e sviluppare l’area commerciale all’estero, creando un’importante rete distributiva del proprio prodotto/servizio.

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Analisi

Vengono analizzate le potenzialità del prodotto/servizio e in seguito il mercato target, la penetrabilità, le barriere di ingresso, i competitor presenti e i canali distributivi possibili, andando poi a definire un business plan.

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Strategia

Vengono definiti gli obiettivi e le modalità operative per il raggiungimento degli stessi, individuando le unità distributive e le reti di vendita.

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Preparazione

Vengono attivate le attività promozionali e di contatto con gli attori definiti in precedenza; vengono organizzati gli eventi promozionali e la partecipazione ad eventuali fiere di settore.

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Vendita

Vengono organizzate le visite presso le unità distributive che si sono dimostrate interessate al prodotto. Ove esistono le condizioni si procede direttamente alla vendita. Al rientro in azienda, l’export manager consegna i contratti firmati per le vendite concluse. Di queste, ne seguirà il buon fine, mantenendo il contatto con il cliente.

Una nuova sfida

Approcciare l’esportazione del proprio prodotto è impegnativo, in termini attuativi ed economici. Un impegno proporzionalmente maggiore se l’azienda è piccola o addirittura in fase di startup. I nostri TEM aiutano dunque l’azienda del definire al meglio tutte le attività, concretizzandole all’interno di un business plan, in modo da affrontare questa sfida in modo strutturato.

Know-how specifico

Padronanza delle lingue, conoscenza dei mercati nei costumi, nelle caratteristiche e nelle dinamiche. Gestione strategica della attività di promozione e vendita. Impostazione strutturale della presenza distributiva. Coscienza degli elementi necessari per rendere ogni intervento fattivo e sostenibile. Queste le attitudini dei nostri TEM.

Personale qualificato

In ogni TEM, l’export manager ed il suo staff, sono scelti in relazione alle vostre esigenze. Ogni profilo viene selezionato per le caratteristiche e le competenze necessarie al team. I profili appartengono tutti al nostro personale interno. Personale multilingua, capace e professionalizzato, cresciuto con noi incarico dopo incarico. Figure affiatate che si armonizzano e si compensano nelle diverse attività.

Una staff a disposizione

Un export manager guiderà e coordinerà un’intero Staff nelle attività di back-office: quest’ultimo effettuerà le attività di ricerca e sondaggio, svilupperà le analisi, gestirà la selezione e formazione dei contatti, relazionandosi promuovendo il prodotto/servizio e organizzando gli appuntamenti. Un giorno alla settimana l’Export Manager sarà inoltre presente in azienda. Inizialmente per analizzarla e formarsi sul prodotto/servizio. Successivamente per seguire e sviluppare le vendite e preparare gli eventi commerciali.

Nei TEM impieghiamo personale interno altamente specializzato. Una scelta qualitativa, e costosa. Andiamo noi a vendere all’estero per il cliente. Anticipiamo tutte le spese di viaggio e soggiorno.

Ne consegue che ogni incarico deve sfociare in un successo, soddisfazione professionale ed economica per entrambi.

Il tuo prossimo obiettivo?

Consultaci, valuteremo la fattibilità e formuleremo insieme un preventivo. Senza impegno.

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