Creazione di reti commerciali nel settore calzaturiero
Il settore calzaturiero rappresenta uno dei pilastri del “Made in Italy” e svolge un ruolo fondamentale nell’economia italiana e internazionale. Comprende non solo la produzione di calzature, ma anche la fabbricazione di macchinari, componenti, e la fornitura di materie prime necessarie per la realizzazione delle calzature stesse.
Secondo i dati del Centro Studi di Confindustria Moda, l’industria calzaturiera italiana ha generato nel 2022 un fatturato di circa 14 miliardi di euro, con un export che rappresenta oltre il 85% della produzione totale. I principali mercati di esportazione includono l’Europa, gli Stati Uniti, e l’Asia.
Inter.Mark ha sviluppato sia progetti commerciali per aziende specializzate nella produzione di macchinari per il settore calzaturiero, per produttori di calzature nel settore della moda e nel settore outdoor.
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Mercati
I mercati collegati al settore calzaturiero possono essere suddivisi in tre aree principali: il mercato italiano, il mercato estero e quello online.
Mercato italiano
• Vendita Diretta: attraverso negozi monomarca e showroom di proprietà.
• Vendita attraverso agenti di commercio pluriomandatari attivi nel settore.
• Collaborazioni con grossisti e ditributori.
• T.I.M. temporary italian manager: supporto per creazione e gestione rete di vendita.
Mercato estero
• Importatori/distributori: collaborazione con aziende locali che acquistano e rivendono i prodotti nel mercato di riferimento.
• Agenti di Commercio: professionisti locali che rappresentano il marchio e gestiscono le vendite sul territorio.
• T.E.M. temporary export manager: supporto per ricercare agenti internazionali, e/o distributori e/o clienti finali, con strategia commerciale mirata.
Piattaforme online
• Piattaforme digitali internazionali: utilizzo di piattaforme globali come Amazon, Zalando e Farfetch.
Tipologie di agenti
Gli agenti di commercio possono raggiungere direttamente le imprese di produzione, i distributori e le catene del retail. In particolare nel settore calzaturiero gli agenti di commercio devono possedere alcune caratteristiche chiave:
- Approfondita conoscenza del mercato calzaturiero e delle sue dinamiche.
- Solida rete di contatti all’interno del settore, inclusi dettaglianti, grossisti e altri operatori del mercato.
- Abilità nel negoziare condizioni favorevoli sia per l’azienda produttrice che per i clienti.
- Capacità di fornire supporto tecnico e formazione sui prodotti o sui macchinari.
Inter.Mark è in contatto con oltre 10.000 figure commerciali, distribuite tra Italia e paesi esteri, introdotte nel settore calzaturiero. In particolare Inter.Mark ha sviluppato con successo per conto dei propri clienti reti commerciali in Europa, Asia e Stati Uniti, comprendendo numerosi distributori commerciali in Polonia, Ungheria, Francia, Germania, Canada e Stati Uniti.
Fiere
Inter.Mark sarà presente all’edizione di MICAM 2024 per presentare i propri agenti di commercio alle aziende clienti; Per incontrare nuove figure commerciali e per conoscere potenziali nuovi clienti tra le aziende attive nel settore Calzaturiero e della lavorazione della pelle, interessate a sviluppare il proprio settore commerciale.
