Marca by BolognaFiere 15 – 16 gennaio 2020. Evento leader settore MMD, appuntamento irrinunciabile che sempre più prende piede anche a livello internazionale e che ha come obiettivo creare nuove opportunità di business fra gli operatori del settore.
Hanno partecipato 

• 70 Espositori di pane, pasta, pizza e prodotti di panetteria
• 80 Espositori di prodotti lattiero-caseari
• 80 Espositori di carne, pollame, salumi
• 60 Espositori di salsa di pomodoro, salsa per pasta
• 35 Espositori di olio, aceto e altri condimenti
• 40 Espositori di prodotti settore dolciario
• 30 Espositori prodotti surgelati
• 200 Espositori società di packaging e area non-food: cura casa e cura persona

Marca by BolognaFiere come punto di incontro
Quali sono i nuovi orizzonti per le imprese del settore alimentare oltre la grande distribuzione? Essere presenti nella Gdo è obbligatorio e rappresenta l’ossatura stabile del fatturato, ma i margini stanno altrove.
Soprattutto per le piccole e medie imprese, con prodotti artigianali e di alta qualità, le frontiere commerciali sono i distributori di prodotti tipici, i punti vendita delle capitali turistiche, dove il prodotto rappresenta il territorio. Lo stesso è stato registrato per i settori bio e gluten free, per i quali l’alternativa distributiva è quella dei centri specializzati, delle farmacie e para farmacie. Per tutti questi imprenditori della qualità, il canale distributivo efficace richiede la conoscenza diretta di figure commerciali specifiche. Inter.Mark ha presentato in fiera i nuovi venditori alle aziende del settore, proponendosi come soluzione commerciale per le Pmi dei prodotti alimentari, delle specialità gastronomiche e degli strumenti professionali.

I venditori nel mondo panificazione, gelateria, pasticceria e caffè

Un’azienda di componenti elettrici industriali ha in breve tempo sviluppato una rete vendita italiana nelle regioni Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Veneto, Emilia Romagna e Lazio.
Ciò ha permesso loro di essere in breve tempo presenti su buona parte del territorio nazionale e ricevere nuove richieste da parte dei loro clienti.
La rete vendita attiva grazie alla collaborazione con Inter.Mark ha prodotto in breve tempo numerose offerte.
Inoltre, l’attività dell’Export Manager ha prodotto delle interessanti richieste da parte di clienti in Germania ed a Malta.
Sono state poste le basi per uno sviluppo commerciale proficuo e ben organizzato da parte dell’azienda.

L’importanza della Collaborazione con i Commercialisti nell’Internazionalizzazione PMI
La collaborazione con i commercialisti nella costruzione di progetti per l’internazionalizzazione delle PMI è molto importante.
I commercialisti sono il primo riferimento per l’imprenditore anche quando si intraprende un percorso di internazionalizzazione.
Oltre agli aspetti di natura fiscale è fondamentale analizzare dal punto di vista operativo la modalità di realizzazione del progetto commerciale.
I processi di internazionalizzazione devono corrispondere alle risorse delle PMI, concretizzandosi nella maggior parte dei casi in esportazioni finalizzate alla vendita. Le PMI manifestano l’esigenza concreta di vendere nei mercati internazionali, prima di stabilirsi in loco con branch o filiali.
La Collaborazione dei commercialisti con società specializzate negli aspetti commerciali  consente la realizzazione pratica del progetto di internazionalizzazione. La difficoltà maggiore per le PMI consiste nel passare dalla strategia alla pratica attraverso il fatturato di vendita.
Nel processo di internazionalizzazione  delle PMI sono fondamentali due aspetti: la determinazione della nicchia di mercato con margini elevati e le modalità per la relativa penetrazione. La collaborazione con aziende specializzate nello sviluppo commerciale come Inter.Mark consente ai Commercialisti e agli imprenditori la realizzazione pratica di tali aspetti.
La scelta del canale distributivo viene individuata sulla base degli esiti di tali analisi creando un progetto destinato all’export, modellato su misura sul sistema di business dell’impresa.
Quando è opportuno costruire una rete commerciale costituta da Agenti Internazionali, o quando sia preferibile rivolgersi a distributori specializzati, sono alcuni degli  aspetti trattati nel seminario “Il ruolo del professionista nel processo di internazionalizzazione” tenutosi il 22 Ottobre 2019 presso la sede della Città Metropolitana di Venezia in collaborazione con Ordine dei Commercialisti e degli Esperti Contabili di Venezia.

Azienda produttrice di cappe da cucina grazie all’attività dei nostri temporary export manager inizia le trattative per la produzione di 300 cappe per importante contractor immobiliare del Regno Unito

Temporary Export Manager Pompe ad ingranaggi e dosatrici di precisione e volumetriche
Azienda attiva nella produzione di pompe a ingranaggi inizia le trattative con importante distributore di Singapore per sviluppare la propria presenza in tutto il Sud Est Asiatico.

Nel processo di internazionalizzazione  il ruolo dell’Export Manager per lo sviluppo delle PMI nel sistema industriale  deve tenere in considerazione i limiti, le esigenze e i punti di forza che caratterizzano lo sviluppo di questo tessuto imprenditoriale.
Il ruolo dell’Export Manager nel sistema industriale globalizzato deve  soddisfare in primis le esigenze di creare fatturato di vendita ed in tempi rapidi.
Seguendo tale finalità i punti chiave di un progetto di export a misura di PMI devono essere essere concentrati su due aspetti particolari: costi sostenibili e tempistiche certe. Ogni progetto di export deve essere costruito partendo da questi presupposti e deve essere modellato in modo adeguato alle specifiche ulteriori esigenze di ogni singola impresa come un abito fatto su misura.
Nel sistema industriale globalizzato il ruolo dell’Export Manager è quello di orientare le PMI verso le nicchie di mercato dove potranno sviluppare margini maggiori valorizzando la qualità dei propri prodotti. Il passo successivo del ruolo dell’Export Manager consiste nell’individuare ed entrare in relazione con i partner internazionali individuati come accesso a tali nicchie di mercato.
Seguendo tale finalità la qualità di produzione delle PMI italiane trova in particolare nel canale “contract” un accesso che più di altri permette di evidenziare il valore dei prodotti perseguendo marginalità superiori a quelle del mercato di riferimento. La conoscenza dei principali studi di progettazione (architetti ingegneri e designer) è fattore determinante per l’export manager che intenda accompagnare le imprese del settore arredamento e impiantistica civile nel processo di internazionalizzazione.
Questo il contenuto dell’intervento ruolo export manager PMI tenuto da Inter.Mark nel seminario tenutosi presso la Facoltà di Commercio Estero del Campus Treviso – Università Ca’Foscari Venezia il 11 ottobre 2019.

Nel mese di maggio uno dei nostri T.E.M (Temporary Export Manager), grazie alle sue attività ed al suo portafoglio-clienti, ha inserito un’importante azienda italiana (che da 50 anni produce sedute per l’arredamento d’ufficio e spazi collettivi) nostra cliente in diversi bandi per progetti di notevole rilevanza in Romania.
In particolare, il T.E.M ha garantito la partecipazione dell’azienda a due bandi di assegnazione che prevedono la fornitura di 150 e 700 sedute nei pressi della capitale Bucarest.
Sempre nel mese di maggio il nostro T.E.M è riuscito a far inserire il prodotto dell’azienda sui siti Web di diverse aziende in Croazia permettendo all’azienda nostra cliente di espandersi ed acquisire visibilità in un nuovo mercato estero.

Installazione tecnologie estestica resort

Catena Hotel Europea 5*stelle richiede demo per installazione tecnologie per l’estestica in resort nuova apertura.

Agenti Lombardia Piemonte apparecchiature estetiche

Individuati agenti plurimandatari nel settore  farmaceutico in Trentino Alto Adige, Lombardia e Piemonte per  Azienda specializzata nel:

• noleggio di apparecchiature estetiche in farmacie
• laser medicali per poliambulatori
• ausili per disabili e riabilitazione.

Agente Francese per Azienda produttrice packaging cosmesi

Per Azienda che da oltre 50 anni opera nel settore dell’imballaggio delle materie plastiche, più precisamente cosmetica, profumeria, erboristeria, farmaceutica e chimica.

è stata profilata agenzia di rappresentanza Francese specializzata nel settore imballaggio per il mercato luxury (profumi cosmesi vino e liquori).

Agenti Arredo Bagno Francia

Inter.Mark con i suoi temporary export manager  sta collaborando con Azienda Veneta dinamica e in continua evoluzione del settore dell’arredo bagno, con l’obiettivo di sviluppare la loro rete di vendita nei mercati europei tra cui la Francia per la quale sono stati reclutati due agenti plurimandatari del settore “carrelage sanitaire”.

DOPOSTAMPA APPARECCHIATURE ACCESSORI FINISHING
Inter.Mark  ed i suoi Temporary Export Manager collaborano  con un’azienda che da  oltre 20 anni opera nel settore del dopostampa.
Prodotti trattati: apparecchiature professionali e accessori per il finishing, il confezionamento e la legatoria.
Obiettivi raggiunti sia per quanto riguarda il mercato  italiano che estero.

• sviluppato contattati con agenti nel settore della grafica in Lombardia, Molise, Lazio, che stanno per essere presentati alla direzione aziendale della nostra cliente.
• incontrato potenziali clienti e fornitori in Slovenia, intraprese trattative commerciali per possibili scambi con aziende grafiche slovene.
• intrapreso trattative per la distribuzione dei macchinari per il post stampa  con diversi operatori dell’industria grafica in Sud America, Stati Uniti e UK.

Forgiati ferro acciaio inox: cancelli, inferriate, ringhiere, componenti per arredo.
– Promozione dell’azienda presso fiera dell’edilizia di Poznan, Polonia tramite incontri con le aziende del settore presenti.
– Incontro con i clienti dell’azienda  sul territorio polacco, al fine di chiarire le problematiche e intensificare gli ordini.
– Trasferta capillare sul territorio sloveno al fine di incontrare i clienti  per chiarire le problematiche, promuovere i prodotti e intensificare i rapporti commerciali.
– Avviata per conto dell’Azienda la trattativa per la fornitura di mobili da esterno in ferro da immettere sul mercato della costa adriatica, tramite l’azienda  Slovena

Raggiunto accordo tra Azienda italiana del fine arts e  gruppo Gdo per campionature test in 2 punti pilota.

Campionatura prodotti in acciaio
Grazie al lavoro svolto dai nostri Temporary Export Manager, distributore inglese ha richiesto campionatura di prodotti speciali in acciaio per impianti di depurazione fumi .

General contractor Moldavo richiede preventivo per fornitura di tubi in acciaio su specifica ad Azienda del settore carpenteria leggera.

Per Laboratorio analisi operante nel campo dell’autodiagnostica è stato individuato network agenziale con 40 agenti operanti nel settore Farmacia e parafarmacia nell’Italia centrale.

Per Azienda operante nel settore fumisteria forniti preventivi a distributori leaders di mercato in Svizzera e Malta

Per Azienda operante nel Personal Care è stato individuato e contrattualizzato distributore Cipriota

Per Azienda produttrice di tecnologie per l’estetica professionale sono stati collocati 5 agenti di rappresentanza plurimandatari Enasarco, rispettivamente per Veneto, Trentino Alto Adige , Friuli VG e due in  Lombardia.

Azienda OEM, leader nella produzione di Cappe da Cucina a marchio terzi inizia le trattative adatte a costituire un network di vendita con i maggiori distributori di cucine di design in Austria

Azienda attiva nella produzione e nella vendita di macchinari e cosmetici per l’abbronzatura firma contratto di distribuzione e rappresentanza esclusiva con partner di sede Bulgara fortemente attivo in Serbia, Croazia, Slovenia e Macedonia.

Azienda produttrice di macchinari elettromedicali redige contratto per distributori esclusivi esteri e inizia trattative con clienti interessati a gestire vendite e post-vendita (garanzie, manutenzioni, ecc.) in Ungheria, Francia e Messico

Per azienda produttrice di arredo su misura sono stati identificati e collocati al lavoro due agenti plurimandatari, rispettivamente per le zone Veneto e Lombardia.

Azienda di carpenteria metallica leggera vince offerta in seguito a quotazioni per 200 parti a disegno da fornire ad azienda attiva nel settore telecomunicazioni in Svizzera

Per azienda produttrice di Pompe a Ingranaggi sono stati identificati e collocati al lavoro due agenti di rappresentanza plurimandari enasarco, rispettivamente per le regioni Emilia Romagna e Triveneto