Creazione di reti commerciali nel settore pelle: tessuti, accessori, lavorazione
Linea pelle è uno dei settori più trainanti della manifattura italiana includendo non solo la produzione di pelli e tessuti ma anche e soprattutto la realizzazione di macchinari ed accessori per la lavorazione della pelle.
Nella Filiera della pelle in Italia operano 15.983 imprese che impiegano 145.196 addetti (di cui 68.621 nella pelletteria e 76.577 nella fabbricazione di calzature) e producono un fatturato totale di oltre 29 miliardi di euro.
Inter.Mark ha sviluppato sia progetti commerciali per aziende specializzate nella produzione di macchinari per il settore pelle e calzaturiero.
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Mercati
I mercati collegati al settore linea pelle possono essere suddivisi nel mercato italiano e nel mercato estero.
Mercato italiano
• Vendita attraverso agenti di commercio monomandatari o pluriomandatari introdotti presso produttori di pelle e tessuti, macchinari e trattamenti per la lavorazione della pelle.
• Collaborazioni con grossisti e ditributori.
• T.I.M. temporary italian manager: supporto per creazione e gestione rete di vendita.
Mercato estero
• Importatori/distributori: collaborazione con aziende locali che acquistano e rivendono prodotti, macchinari e calzature nel mercato di riferimento.
• Agenti di Commercio: professionisti locali che a livello internazionale promuovono le vendite sul territorio.
• T.E.M. temporary export manager: supporto per ricercare agenti internazionali, e/o distributori e/o clienti finali, con strategia commerciale mirata.
Tipologie di agenti
Gli agenti di commercio possono raggiungere direttamente le imprese di produzione, i distributori e le catene del retail. In particolare nel settore linea pelle gli agenti di commercio devono possedere alcune caratteristiche chiave:
- Approfondita conoscenza della lavorazione delle pelli, tipologia, accessori, strumenti e chimica applicata.
- Solida rete di contatti all’interno del settore, inclusi distributori di macchinari e attrezzature e altri operatori del mercato.
- Abilità nel negoziare condizioni favorevoli sia per l’azienda produttrice che per i clienti.
- Capacità di fornire supporto tecnico e formazione sui prodotti o sui macchinari.
Inter.Mark è in contatto con oltre 12.000 figure commerciali, distribuite tra Italia e paesi esteri, introdotte nel settore linea pelle e calzaturiero. In particolare Inter.Mark ha sviluppato con successo per conto dei propri clienti reti commerciali in Europa, Asia e Stati Uniti, comprendendo numerosi distributori commerciali in Polonia, Ungheria, Francia, Germania, Canada e Stati Uniti.
Fiere
Inter.Mark sarà presente all’edizione della fiera LINEA PELLE 2024 per presentare i propri agenti di commercio alle aziende clienti; Per incontrare nuove figure commerciali e per conoscere potenziali nuovi clienti tra le aziende produttrici di tessuti, accessori e componenti per la lavorazione della pelle, interessate a sviluppare il proprio settore commerciale.
