Un metodo innovativo per vendere a livello internazionale
Innovare nel settore delle reti di vendita grazie alle opportunità che offre la digitalizzazione e ai nuovi strumenti commerciali a disposizione dei TEM.
Una rete di vendita aziendale inefficace può costituire un grave ostacolo per il successo e la crescita dell’azienda. L’inefficienza può manifestarsi in molteplici modi: dal mancato raggiungimento degli obiettivi di vendita alla perdita di clienti esistenti, dall’elevato turnover del personale, alle difficoltà nel penetrare nuovi mercati. In un mondo in costante evoluzione, dove la concorrenza è sempre più agguerrita, l’innovazione diventa fondamentale per rimanere competitivi e prosperare. Ciò vale a maggior ragione, per i settori commerciali delle PMI italiane, costretti a fare i conti con la concorrenza estera, ormai presente in modo pressante nel nostro mercato interno.
Il “passaparola”, che fino a pochi anni fa rappresentava il fondamento delle vendite delle nostre imprese nazionali, non è più sufficiente. Le strategie commerciali e lo sviluppo delle reti di vendita devono essere incrementate e messe al centro delle politiche di investimento delle imprese virtuose del “Made in Italy”. I rispettivi piani commerciali non possono più limitarsi al mercato interno, ma devono allargare i propri ambiti a livello internazionale, soprattutto perché i moderni strumenti di marketing e di vendita valicano facilmente i confini nazionali.
Una rete di vendita internazionale offre una serie di vantaggi cruciali. In primo luogo, consente di accedere a mercati più ampi e diversificati, riducendo così il rischio della dipendenza dai mercati locali. In secondo luogo, favorisce lo scambio di conoscenze e best practices tra diverse culture e contesti commerciali, arricchendo così il bagaglio di competenze dell’azienda.
Non bisogna infine sottovalutare il fatto che una rete di vendita innovativa, grazie ai nuovi strumenti commerciali, trova l’accesso ad economie di scala e sinergie, riducendo i costi operativi e migliorando la redditività complessiva dell’azienda.
Inter.Mark, da anni affronta questi temi, con l’obiettivo primario di supportare lo sviluppo commerciale delle PMI italiane. Con questa mission la società veneziana specializzata nella costruzione di reti di vendita, ha collaudato e certificato un nuovo modello di sviluppo commerciale altamente innovativo, che ha dimostrato i suoi effetti nei principali mercati internazionali. L’utilizzo di strumenti digitali unito alla competenza consolidata dai Manager commerciali ha rivoluzionato la gestione e quindi l’efficacia della rete di vendita tradizionale.
La digitalizzazione consente di raggiungere un pubblico più ampio e di interagire con i clienti in modo più immediato e personalizzato. Ad esempio, attraverso l’uso di strumenti di analisi digitale è possibile azzerare il tempo necessario per individuare la presenza di potenziali clienti (con relativi dati di contatto) o verificare l’assenza di competitor. Oggi sapere come un prodotto o servizio viene ricercato online nei paesi target fa la differenza per le strategie vincenti.
Le piattaforme digitali dedicate a settori specifici, come l’arredamento, la meccanica, il medicale e la nautica, solo per citarne alcuni, consentono di in tercettare e coinvolgere nuovi clienti nel tempo di un click. L’analisi dei dati generati da questi strumenti può fornire preziose informazioni sui comportamenti e le preferenze dei clienti e dei loro influenzatori, consentendo alle aziende di adat- tare e ottimizzare le proprie strategie di vendita. Con queste opportunità l’aspetto cruciale è la gestione dei contatti interessati, che deve orientarsi in modo preciso e sistematico a ge- nerare vendite costanti e stabili nel tempo. Infatti grazie agli strumenti digitali, è possibile implementare in modo considerevole il nume- ro dei potenziali clienti. Questi sistemi consentono l’accesso a portali dedicati in modo specifi- co a singoli settori, a volte addirittura a nicchie di mercato, creando interazioni per le quali oltre ad un tracciamento strategico è fondamentale far seguire l’attività di contatto approfondito per creare la relazione e il rapporto professionale.
La gestione manageriale di questi contatti richiede l’intervento di un professionista esperto nel commercio estero, definito T.E.M. , che in tempi brevi trasforma i con tatti interessati in clienti e in partner commerciali. Inter.Mark ha creato e certificato un metodo che facilita e velocizza questi processi, con il focus mirato allo sviluppo delle relazioni commerciali e alla chiusura delle vendite.
L’innovazione nella gestione della rete di vendita aziendale è essenziale per rimanere competitivi in un mercato sempre più dinamico e globalizzato. L’adozione di strumenti digitali avanzati e una rigorosa gestione dei contatti interessati rappresentano, con il metodo messo in pratica da Inter.Mark, una garanzia di efficienza, produttività e successo commerciale a livello internazionale.
